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    第580章 雖然大家都賺,但我永遠最賺(‘夢汐流年’+2更)

        在柏悅86樓窗前打望申城璀璨夜景,有一種特別的寧靜感。

        用過晚餐后,方年就下到了86樓的私人會議室,搬了條椅子坐去了窗前。

        沒有額外再安排宴席。

        畢竟包場了92樓的宴會廳后,酒店提供所有類型的餐飲,除了主廚餐桌以外。

        宴席這種場所,方年用餐會比較快,所以能提前一個人來欣賞夜景。

        對于即將開始的女媧聯盟會議,方年沒做多少準備。

        即便早在上月中旬,方年就跟陸薇語提到過要組織一次會議。

        方年的想法很簡單。

        他這個話事人就是吉祥物。

        聯盟內部成員提出建議,他采納就完事了。

        反正女媧實驗室內部是他說了算,無非是對外模式的改變。

        就當下來說,根本不影響前沿的利益——因為反正前沿在女媧實驗室上是大虧損。

        這是明擺著的事情。

        小米搗鼓了將近半年,投進去不到800萬人民幣資金。

        前沿接手后,億,不包括額外投入,上月初再次追加投入了3100萬。

        雖然從預算上今年都不打算再投入了;

        但就這,根本沒在一個量級。

        可以預見的是,很長一段時間里,女媧實驗室都會出于虧損狀態。

        但這不代表女媧聯盟成員不在意這次會議會影響到的利益。

        女媧實驗室的改變,是可以影響到成員們的利益的。

        最明顯的例子是,魅族M9……

        稍晚些時候,雷軍當先在服務員的引領下走進了這間私人會議室。

        “哦豁~方總近視啦?”

        聽到雷軍帶著些許仙桃口音的普通話,方年頭也沒回,懶散道:“你咋說咋是!

        “咦?”雷軍當時就愣了下,這不像方年的風格,心中一動,微笑道:“是……吃太飽了嗎?”

        “雷總吶,你怎么也學著抬杠了!狈侥陣@著氣道,“都是身家幾十上百億的大佬了,講道理都得心平氣和的呀!

        雷軍笑笑:“反正你也喜歡抬杠!

        然后道:“而且我發現網上的言論都跟方總說話的調子差不多,小米論壇的用戶群體95%是年輕人,得先習慣他們的行為模式!

        說到這里,雷軍略作停頓,忽然道:“方總是在教我吧?”

        方年趕緊擺擺手:“雷總你這真是想多了,我就是比較喜歡抬杠罷了!

        “畢竟……我正經年輕著呢,而且我怎么說都行,反正大家樂不樂意也得聽著,誰讓我現在有錢吶!

        說到最后,方年得意的笑了起來。

        雷軍莞爾一笑:“方總扎心的手段一次次比一次次狠,心臟!”

        “……”

        實際上方年只跟比較熟或者說只在朋友之間抬杠。

        雷軍算得上是半個朋友了。

        方年自己心里清楚,硬要算年齡的話,他怕是比雷軍都大十歲。

        失去過一次青春,再來一次,起早貪黑風里來雨里去掙了錢,不能枉費重返一次。

        畢竟有了陸薇語,他也不需要風流浪蕩。

        想著這些,方年心中忽然一動,回頭看了眼雷軍,斟酌著道:“會后講兩句?”

        雷軍不解:“?”

        “有點小事!狈侥隂]多說。

        此時陳明勇在服務員的引領下走了進來。

        未幾,女媧聯盟的五個成員公司代表加上話事人方年到齊。

        …………

        說笑兩句,方年坐回了會議桌旁。

        清了清嗓子,方年道:“這次是我提議組織的會議,就由我來組織!

        見大家都沒意見,方年接著說:“女媧實驗室這邊有幾個事情需要大家討論決定!

        說著,方年看向黃秀杰:“在正式討論之前,請黃總簡單介紹一下魅族M9的銷售情況,包括預定量!

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        黃秀杰也不意外,平靜道:“由于庫存準備不足,8、9、10這三天全國一共只鋪了4萬臺,全部售罄;

        全國五個城市專賣店反饋的預定總數是11萬8千;

        魅族官方論壇上收到的預定總數是3萬2千!

        說到這里,黃秀杰抬頭看向眾人:“下午收到了公司發過來的市場評估報告,預計本月內用戶購買需求總量在35萬臺;

        如果代工廠產能提高的話,預計在春節前,可以達到80萬總銷量,遠超之前的市場預估!

        黃秀杰的話語落下后,眾人心里各有想法。

        雷軍想了想,道:“也就是說,按照一臺手機的黃金銷售期來算,再加上魅族的品牌影響力,M9這款手機的總銷量應該可以突破300萬臺?”

        “可能在200萬的樣子吧!秉S秀杰的回答還是有點保守的樣子。

        方年在心里嘆了口氣。

        上輩子他對魅族沒什么了解,現在算是有點明白了,真不怪魅族混成那個鬼樣子。

        明明黃秀杰是最先被稱之為中國喬布斯的人。

        明明魅族是安卓機皇。

        明明魅族是國產第一。

        明明魅族領先好幾年率先進入國產智能手機領域。

        而在中國智能手機大力發展的幾年里,魅族卻成為了other。

        真是……

        這跟黃秀杰的性格不無關系。

        在方年看來,按照魅族現在的總銷量數據,M9這款手機的總銷量完全可以突破500萬。

        雷軍給的數據已經很保守了,黃秀杰更保守。

        再加上魅族是一言堂,而黃秀杰卻是在大事情上猶豫。

        M9年度跳票王。

        方年可清楚,在沒有女媧系統的時空里,M9足足推遲到2011年1月1日才上市。

        一樣的保守銷售策略,都到了3月31日還在發預訂單。

        這跟后來小米的互聯網‘饑餓營銷’可不是一回事……

        心里想著這些,方年表面上卻沒露聲色,而是淡笑著道:“M9的銷量還是很不錯的,從這個角度上來說,女媧系統的商業化成功邁出了第一步,這點大家認同吧?”

        “方總還是比較謙虛,女媧系統的表現大家可是有目共睹!

        “版本完全足以媲美蘋果的iOS,絕對領先安卓,無非是應用數量上還存在一些差距!

        “……”

        陳明勇、余大東等人都表示了認同。

        M9如此拉胯的產能都能有這樣的預定量,已經很不錯了。

        要知道整個2010年中國前三季度的智能手機總銷量也就兩千多萬,這里面還包括諾基亞塞班系統系列。

        而現在大家心里都對M9總銷量有一個預估。

        就算黃秀杰的保守預估都占到了前三季度總量的十分之一。

        方年說是邁出了成功的第一步,大家心里可都認為這已經是可以宣布大獲成功。

        方年擺擺手:“咱們都是自己人,不用這么吹捧,女媧系統目前最大的商用難點就是應用數量;

        這方面女媧實驗室作出的努力大家也能看到,目前收效不算太明顯,只能慢慢來!

        說到這里,方年特地停頓一下,然后才說:“女媧實驗室這邊有幾件事情需要討論:

        1、今后女媧實驗室的主要發展方向自治權。

        2、今后女媧實驗室更新系統版本的形式、頻次。

        3、今后女媧實驗室該如何配合聯盟內部!

        說完,方年看向眾人,認真道:“我先解釋第一個問題。

        女媧實驗室的財務數據大家基本都清楚,上個月菊廠繳納的入會費也已經全部投入到了實驗室研發工作中,預計能撐到今年底;

        按照之前定下來的規則,以M9總銷量能到200萬為例,女媧實驗室能收取到的系統授權費用僅有稅前2500萬左右;

        因為我曾經承諾過,我本人成立的公司不進入主流手機市場。

        所以……”

        “女媧實驗室希望能有更大的自治權,進行一定發展上的自洽調整!

        聽方年說完后,雷軍旗幟鮮明的表達了自己的支持態度:“我無條件支持!

        “前沿創新接管女媧系統之后的發展大家有目共睹,除了前沿自行加大資金投入外,大部分發展是經大家同意才進行的嘗試!

        “菊廠沒意見!庇啻髺|微笑道。

        “……”

        在這一點上,大家當然沒意見。

        方年對前沿的決斷力甚至是黃秀杰都不能比的。

        至于方年的魄力,在座的有一個算一個,都是弟弟。

        方年是在用實際行動表示,前沿要么是不接這活,接了就會做到最好,絕對不是鬧著玩。

        女媧系統的優秀度也說明了這一點。

        見大家都同意,方年心里也松了口氣:“謝謝各位支持!

        接著直接討論起了第二個問題,關于版本更新管理。

        “我手上有一份女媧實驗室的報告,女媧論壇吸收了大量的刷機愛好者、發燒友,這實際上對聯盟成員公司深入定制屬于自己的UI有很大的影響;

        女媧系統既然已經正式開始商用,女媧實驗室也愿意把這些資源讓渡出來,這樣也能減輕實驗室的維護成本!

        雷軍再次第一個旗幟鮮明的表態支持:“小米這邊先謝謝方總的善意,可以討論出一個新的版本更新方案!

        “魅族也感謝方總對聯盟的支持!秉S秀杰連忙道。

        “……”

        沒人會拒絕,哪怕研發能力稍顯薄弱的歐珀和維沃。

        這可是對大家都非常有利的事情,方年愿意直接提出來,他們還樂得不用唱黑臉。

        畢竟誰都不傻,能看明白女媧論壇對用戶的吸附力。

        這很不利于聯盟成員內部發展有自主特色的UI。

        余大東稍作沉吟,又開口說道:“我有個想法,女媧實驗室可以跟谷歌更新安卓一樣!

        “過于激進了一些,實話實說,版本還是比不過安卓的!狈侥旰蜌獾。

        黃秀杰沉吟道:“方總說得也有道理,畢竟女媧實驗室沒有谷歌的資源,可以讓絕大多數硬件廠商配合!

        “……”

        最后幾經討論,確定了一個大家都能接受的方案。

        女媧實驗室從即日起,僅通過女媧論壇對外發布新版本。

        版本只限于開發測試版,穩定版只在聯盟內部更新。

        對外發布新版本的頻次改為每兩周一次。

        對內發布穩定版的頻次由女媧實驗室自行決定。

        版本之前,依舊按照每兩周一次進行。

        方年感慨著說道:“版本,不過很難做到;

        大家可以期待一下,版本會有重大革新,絕對不會令人失望的!

        “……”

        然后是女媧實驗室提出的第三件事。

        關于如何配合的問題。

        黃秀杰很是不好意思地道:“陸總在互聯網營銷上有獨到的天分,是魅族沒做好準備,沒想到方總還愿意敞開來談這件事情!

        聞言,方年心說:‘我不過是為了均衡,要不然的話,這聯盟容易破裂,不然我費這力氣干嘛!

        表面上,方年微笑道:“女媧實驗室最初成立就是為了給聯盟內部服務的,雖然現在是巨額虧損,不過將來肯定是能盈利的,就算盈利也是大家給飯吃!

        “方總太謙虛了!

        “對啊,女媧系統的優秀度,很有可能讓前沿成為第二個微軟!

        “……”

        余大東調侃了一句:“方總要是愿意做手機的話,可能就沒我們什么事情了!

        他雖然沒參與第一次聯盟會議,但也能猜測出來,這應該是方年的主動退讓。

        雷軍附和道:“余總可能還不大清楚,方總一向不喜歡做復雜的事情!

        方年樂了,連連擺手道:“余總、雷總你們別這么直接啊!

        接著一臉認真道:“做手機這事情真的太麻煩了,光看小米搞供應鏈的艱辛,我就沒興趣了,而且我的前沿天使投資了小米跟魅族,也能算是在做手機!

        “哈哈……”

        “也算是坐享其成了……”

        “……”

        大家都笑了起來。

        會議氛圍一直都很寬松。

        雖然這些簡單的事情涉及到了不少的利益。

        最終討論出來的配合方案也不復雜。

        簡單來說就是兩點。

        一是在聯盟成員第一臺搭載女媧系統的手機上市時,女媧實驗室配合推廣。

        二是女媧實驗室配合聯盟成員所生產的手機進行針對性的系統調校。

        第二點視情況協商收取服務費。

        “……”

        之后,大家也提出了一些其它的問題。

        經過友好的協商,都達成了一致。

        對女媧實驗室來說,這次會議的結果是一個減壓的過程,也是一個讓渡部分利益的過程。

        女媧實驗室可以說是退了一步。

        姿態擺得很清晰,那就是女媧實驗室將更專注完善系統的開發。

        而不是跟聯盟成員爭利。

        這就挺好的。

        只不過……

        方年特地略過了一個事情。

        那就是女媧系統雖然對聯盟成員開源,支持深度定制UI,但限制了外界任何形式的服務框架更改。

        即:

        只會有一個女媧移動服務框架,只會有一個女媧應用商店。

        這個東西才是有可能下蛋的金雞。

        很有可能一年給女媧實驗室帶去上百億利潤。

        因為這東西等同于谷歌的GMS,蘋果的AppStore。

        只不過現在GMS和AppStore也并沒有展現出可怕的盈利能力。

        所以方年略過不提,大家也沒放在心上。

        總而言之,方年這輩子正式介入商業領域以來,從未在意過眼前利益,甚至還會很主動的讓渡當下利益。

        目前最成功的案例是91無線并購案。

        當初2200萬換42%的股份,后面又是讓關秋荷恨不得噓寒問暖的支招兒,半年功夫換來30億人民幣。

        所以……

        方年做生意喜歡跟人交朋友是真的,讓渡利益也是真的。

        但他不是真的那么為他人著想,也不是把大家當傻子。

        而是方年比幾乎所有人都更有耐心,愿意等待更長遠的收獲。

        在眼前可以拿到的利益面前,多數人是愿意當個傻子的。

        畢竟方年信奉的共贏哲學的本質其實是:

        雖然大家都賺,但我永遠最賺。

        會議結束后,方年提了一句:“一會九點鐘,女媧實驗室將以官方名義在GitHub上發布基于瀏覽器的開源系統,內核跟女媧系統有所區別,各位老總有空可以關注一下!

        “……”

        ======

        10月份的最后一更啦,還好趕在了12點之前。

        PS:這個月沒什么好總結的,一句話,我盡力以原先的節奏寫完這本書,謝謝各位支持。
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